▲卓宝科技河南营销团队负责人刘后成
起步荆州
小工程做得多而且都不漏
刘后成是湖北荆州人，早在防水还是油毡天下的时候，便加入到防水大军中。第一年就承接了好几个项目，这便越干越得劲。木工出身的刘后成身上还保留着木工做匠人修匠心的严谨作风，做任何事情都追求完美，干防水了也不例外。刘后成笃定出来做工程就要靠质量打天下。
那时候，刘后成在老家荆州闯天下，从沥青油毡时代到油膏时代，再到SBS时代，足足在荆州呆了8年。他所经手的防水项目大大小小不少，虽然都是小体量的住宅，但后面几年每年都有2万多平米的面积。这在当时的环境下算是很不错的业绩了。做工程秉持不渗漏原则的刘后成赢得了口碑和市场，那么多的工程几乎都能做到不漏水。这时的刘后成不再满足于荆州这一小小天地，便去了北京。在离开之际，刘后成还拿到了他此前所做项目的保修金。
▲2009年的刘后成
北京拼搏
承接的最大单体防水工程遭遇渗漏
凭着多年的防水经验，刘后成很快在北京立足，承接了不少防水工程。这时市场环境已变，防水材料开始以SBS防水卷材为主导，刘后成也顺应市场变化，采用SBS卷材。然而，往后承接的项目多起来了、大起来了，渗漏率却越来越高了。
2007年，刘后成接到了他做防水以来，最大的单体防水项目——某知名房企在唐山的一个购物广场。他承接了该项目将近50万平米的地下防水工程。这么大一单业务，刘后成自然是欣喜的，也是慎重的，安排人员兢兢业业完成施工。但尽管如此小心，工程还是出现大面积的渗漏。他如履薄冰地完成五年的质保维护，花费高昂的维修费。最后算下来，刘后成是连本带利的赔进去了，不仅如此，多年经营的人脉关系，也因为一系列渗漏问题落得尴尬收场。
刘后成形容那时候：“漏水仿佛幽灵一般缠绕在身旁，年年月月不散去”。这让他烦闷不已，不成想时代变了，行业发展了，早先的预制板楼面变成了整体的混凝土楼面，传统的材料变成了有一定科技含量、性能更好更优的改性沥青卷材，所做工程的渗漏率不降反升了。
挑战河南
首战出师不利后聚焦郑州市场
“在经历过漏水之殇后，我精疲力尽，我想改变，换一种活法。”那时刘后成如是想。刚好那时刘后成发现河南还没有卓宝的营销团队，便决定成为卓宝在河南的营销团队负责人。河南市场之复杂，很多朋友、同事劝阻刘后成，但心意已决的他不顾一切，带着梦想和憧憬只身来到河南。这于刘后成而言，既是挑战，又何尝不是转机呢？
怀着满腔热血，创建10多人的营销团队，直接杀入河南市场。销量和业绩是刘后成当时迫切追求的，还未摸清河南市场的情况下，刘后成那是什么项目都敢接。两年下来，刘后成发现一些风险项目面临着回款难的境地，好不容易在北京积攒的一点家底没了，还成为了卓宝的信贷大户，他想是不是该放弃了？
卓宝科技董事长邹先华却没有放弃河南市场。他鼓励刘后成调整思路，聚焦郑州，更在经营策略上给予指导，他告诉刘后成：“当别人都在做‘非标’的时候，你就要始终坚持做好‘国标’”。然而这样做的难度不小，河南市场环境复杂，产品质量层次不齐，低价竞争屡见不鲜，想要站住脚没那么容易。为此，他与董事长还吵过几次，但经过董事长耐心的市场分析，刘后成最终把此前业务的“细枝末节”砍掉，专攻郑州市场。
▲刘后成在项目打样现场
“零缺陷”上市
防水事业迎来全盛时代刘后成对于自己的防水事业终究还是坚持下来了，如何赢得市场仍然是他急需思考和亟待解决的问题，为此他甚至经常会梦见自己在工地做防水。刘后成回忆道：“2012年的某一天，我做了一个梦，梦见工人们用喷枪喷涂热沥青涂料粘上卷材。”2014年卓宝零缺陷防水服务系统正式推出，刘后成联系到曾经的那个梦，便觉得这是与“零缺陷”的美丽邂逅。于是乎，他对于“零缺陷”大感兴趣，觉得是当下最完美的防水系统之一。
多年的经验让刘后成明白造成防水工程漏水的原因有很多，不仅在材料性能上、施工环境上，还在于防水设计是否合理、施工是否有交叉作业等。但“零缺陷”作为一个系统，涵盖有合理的设计、优良的材料组合、科学的施工管控，以及项目完工后的维护，消除一切可能造成渗漏的隐患。
有了这一利器，刘后成顿时有信心经营好河南市场。从“零缺陷”防水系统上市发布会上回来，刘后成立马组织了相关的推介会，邀请到当地的某知名房企参加。随后组织与该房企相关人员召开技术交流会，得到该房企老总的大力支持，刘后成最终得到了小范围示范的机会。
▲刘后成在2017年郑州国际地产行业联合采购大会上
先是在该知名房企的两个楼盘的售楼部屋顶做防水。刘后成完全遵从“零缺陷”防水服务系统的施工理念和流程，700多平米的屋面一天半就完工了。随后，刘后成在接下来的几个项目中，邀请到该房企的管理层前来现场观摩，感受每一道工艺流程。看过后，现场观摩人员表示：“以前从未看过防水还有这么多名堂，还以为只是一个喷灯和一个卷材的事情。”眼下不仅有抛丸处理、基层处理、节点加强，还有卷材铺贴、压辊等。项目施工完后，闭水10天未曾出现漏水情况，“零缺陷”赢得了该房企的认可，大家表示“零缺陷”很可靠。
▲刘后成指导防水施工
那年清明时节，迎来了大暴雨天气，将一项目的导墙冲垮，雨水进入到防水层和保护层中，然而该项目的组长却对刘后成说：“老刘，你们这个东西真好。”刘后成问道：“怎么好了？”项目组长直接给现场图片给他看。原来，整个防水层密封十分严实，由于粘接层和保护层之间形成一个整体，不存在窜水的情况。这件事后来在该房企内部传开，都说卓宝的防水层密封严实。
得到郑州这一知名房企的认可后，刘后成一举拿下该企业旗下的几个住宅项目。该企业作为中原地区以精细化著称的房企，其对于品质的追求引发其他房企老总的共鸣，而它选择卓宝“零缺陷”，也让其他房企竞相效仿。
不仅仅只有房企，刘后成凭着“零缺陷”，还成功拿下郑州某大型医院防水项目。在当时，该医院是整个亚洲最大的医院，影响力巨大。这一重大项目的成功，让越来越多的郑州客户认识到刘后成，也认识到“零缺陷”。就这样，刘后成凭着“零缺陷”终于迎来了防水事业的全盛时代。
思考未来
做不渗漏防水工才是自己人生价值的体现
现在来到郑州，在城区逛上一圈能看到不少卓宝科技河南营销团队承接的防水项目，像永威西溪花园、永威城、永威西郡、海马公园、常西湖管廊、和谐嘉园、豫森城等。不仅是工程项目数量的大幅增加，整个卓宝河南营销团队也在逐步壮大，现在已是50多人，同时，“零缺陷”防水系统更是掀起了郑州防水行业的轩然大波，大家竞相效仿“零缺陷”做法，在地下室顶板的施工上，均采用非固化涂料加卷材的做法。刘后成在郑州，也成了行业专家。现在他还被邀请到郑州大学做技术讲解。
通过一个个项目，“零缺陷”赢得了客户和市场的认知和认可，刘后成切身感受到“高品质防水系统引领者”的定义，这让他不得不自豪和骄傲，更让他感受到成就感。
▲刘后成在”零缺陷讲堂“上讲述防水人生
刘后成在防水事业中，收获的不仅是物质上的，同时因为坦诚，交到了一帮好朋友，收获了珍贵的情谊，以前因为渗漏被甲方说得抬不起头，现在却倍受尊重，感受到了作为防水人的尊严。在刘后成看来，“零缺陷”便是自己的信仰。
▲对未来，刘后成踌躇满志
经过这几年的摸索，刘后成也思考到未来的发展，他越发坚定做不渗漏防水工程的决心，只有良心工程才是自己人生价值的体现和收获社会尊重和行业尊严的途径。刘后成表示：“信仰‘零缺陷’，将‘零缺陷’进行到底，我乐此不疲。”（来源/“卓宝集团”公众号，原标题：《他做防水24年，最终靠这个法宝在竞争激烈的河南市场站稳脚》，原作者：彭芳）