导语：
据初步统计，在“促进建筑防水行业健康发展产业联盟”成员企业中，每家企业平均约在5 个地方建有生产基地。然而，作为中国建筑防水行业领军企业和联盟企业的一员，潍坊市宇虹防水材料（集团）有限公司（以下简称“潍坊宇虹”）却始终坚持将生产基地建在中国建筑防水之乡———山东省寿光市台头镇，不为同级别企业频频跑马圈地所动。生产基地虽然固守在台头，但并未对潍坊宇虹近年来的迅猛发展带来不利影响。2018 年，潍坊宇虹营收、利润、产能、纳税通通上亿，营收更是高达几十亿，成绩极其抢眼。如此骄人成绩，是如何做到的？单一生产基地如何满足几十亿营收带来的产能需求、如何解决运输半径问题？应用市场方面有哪些突出表现？未来还有哪些大招要放？日前，本社对潍坊宇虹进行了专访。
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土。”企业发展不可能一蹴而就，尤其是制造企业。潍坊宇虹成立20 余年来，跬步千里，踏浪前行。
1996 年，潍坊宇虹前身潍坊市宇虹新型防水材料有限公司成立，注册资本只有几十万元，人员不足十人；2005 年，潍坊市宇虹防水工程有限公司成立。通过10 年发展，企业已形成了集材料研发、生产、销售以及工程施工于一体的综合型防水企业，潍坊宇虹集团开始组建。10 年间，企业踏浪前行，阔步奋进，在防水行业中已经具备了较强的实力和规模。潍坊宇虹集团组建成立至今，迎来了井喷式增长，材料研发生产、工程施工服务、渠道布局建设全面开花。截至目前，潍坊宇虹已形成防水卷材1.6 亿平方米、防水涂料10 万吨的产能，几乎涵盖市场上全部主流防水产品类品。市场应用方面，已覆盖全国各省、自治区、直辖市的基建、工建、民建、军工、特工等工程，承接了包括鲁班奖工程在内的上千个国家、地方重点重大工程；渠道布局方面，建立起了遍布全国的销售服务网点，设有防水材料经销分公司、工程分公司共计69个，在全国各地拥有近700家特约经销商和服务机构。集团还拥有自营进出口权，产品出口欧洲、非洲、东南亚等20多个国家和地区。
2018年，防水行业普遍面临原材料涨价、环保督察趋严、基建投资增速放缓、房地产发展受阻等不利内外环境。潍坊宇虹依然逆势上扬，延续了良好发展势头。产业升级、科研开发、市场拓展、队伍建设等方面都取得了骄人的成绩。2018年，集团在台头的新生产基地迎来全线投产，新增产能1.18亿平方米，实现倍增；营收、利润、纳税大幅增长，全部上亿，营收达几十亿，纳税超过1.5亿。
近年来，行业集中度明显提高，强者愈强的马太效应愈发明显，众多大企业纷纷加大投资扩张步伐。随着市场需求的日益增长，潍坊宇虹从2016年开始，着手进一步扩大产能。当年，在台头地方政府的大力支持下，集团拿到了120亩地建设新厂区，用于SBS改性沥青、自粘胶膜、高分子防水卷材等新型防水材料生产。2017年，新生产基地建成启用，同年引进2条具有国际先进水平的美国阿迪改性沥青卷材生产线和四台德国胶体磨； 2018年，新建2.2米宽幅高铁专用改性沥青防水卷材生产线，新生产基地迎来全面投产。
新老生产基地合并统计，潍坊宇虹拥有10条改性沥青卷材生产线、6条高分子卷材生产线，总产能超1.6亿平方米。
与其他大企业在全国各地圈地扩张不同，潍坊宇虹始终坚守在台头建设生产基地，对此，潍坊宇虹董事长王志毅表示，董事会经过认真测算，在1000公里以内的运输成本，比起到外地投资一家新工厂带来的成本增量来说，还是在台头建新工厂合算得多。而且，工厂都集中在总部，更易于管理与控制质量。
王志毅还认为，异地投资建厂，需要综合考虑当地营商环境、地理位置、原材料和行业配套等，从风险管理角度来说，存在很多不确定性。同时，异地投资建厂最大目的无非是缩小运输半径，降低运输成本，提高服务响应速度。潍坊宇虹有强大的物流团队和稳定可靠的物流合作伙伴，通过建立系统的物流管理、评估体系，设计最佳运输方案，做好充分预案，完全能够解决防水材料运输半径问题。在服务响应速度方面，潍坊宇虹有遍布全国的经销、服务网络，同样完全能够快速响应客户需求。
技术研发、创新对企业发展壮大至关重要，通过科技创新，实现差异化，形成核心竞争力是防水企业做大做强的必由之路。潍坊宇虹在20多年的发展历程中深谙此道，孜孜不倦。目前，潍坊宇虹拥有国家火炬计划重点高新技术企业、国家住宅性能研发基地、山东省弹性体防水材料工程技术研究中心、山东省企业技术中心、山东省“一企一技术”研发中心、潍坊市工业设计中心等多个国家、省、市级研发创新平台。与此同时，潍坊宇虹还与众多高校及科研院所签订了研发合作协议，为集团研发、技术创新及品牌建设提供了坚实的专家、技术、人才支撑。
随着科研投入占营收比例的逐年提升，潍坊宇虹在知识产权、科研成果、创新发展等方面，收获颇丰。专利申请、参与标准数量等位居行业前列；科技成果转化特别是三新（新产品、新技术、新工艺）的推广应用上，也远超行业平均水平。
质量是企业和行业发展的生命线。长期以来，由于建筑防水行业存在两低（行业集中度低、入门门槛低），加之下游行业对防水的不重视，甚至肆意压价，造成大量假冒伪劣和非标低标材料充斥市场，严重阻碍和影响行业健康发展。从2012年开始，防水行业开展了声势浩大的质量提升行动。在这场延续至今的质量运动中，潍坊宇虹积极作为，全员、全过程、全产业链践行、落实企业主体责任，将质量提升进行到底。如今，潍坊宇虹已是行业质量提升示范、台头防水企业质量提升的旗帜，先后获得了建筑防水行业质量奖金奖、建筑防水工程金禹奖、高质量发展领军企业、市长质量奖等重要荣誉。
事实上，潍坊宇虹自成立以来，就一直坚持“以质为根，以质为本”的质量方针。早在2004年，公司就获得了“产品质量免检证书”，“宇虹”牌系列防水材料也成了当时建筑防水市场上的放心产品之一。
质量提升是系统工程，不但没有捷径，而且每一个环节都不能有丝毫马虎。潍坊宇虹在产品质量提升方面，从员工技能、装备先进、原料上乘、工艺规范、环境优良、产中控制、产后自检、仓储管理、运输保护等多个维度出发，严格控制每个环节，做到“每个环节100分，产品质量100分”。
在潍坊宇虹几十亿的营业收入中，大客户的固定订单非常可观，占比近80%，是典型的“二八定律”，即20%的大客户贡献了80%的营收。这20%的大客户主要来自地产公司，更多的是百强地产。据悉，潍坊宇虹与碧桂园、恒大、万科、中海、远洋、华润、泰禾、恒信等大型地产商都建立了长期战略合作关系，特别是与碧桂园、恒大、万科前三强地产的合作，显著带动了潍坊宇虹业务的增长。
近年来，地产企业集中度大幅提升，对包括防水企业在内的上游供应商的品牌、质量以及实力和规模要求越来越高。为此，潍坊宇虹在与地产企业的合作过程中，始终坚持靠品牌和质量竞争，以规模和实力保障。为进一步拓展房地产市场，潍坊宇虹把品牌形象上升到战略意识高度，树立品牌质量，建立完善服务体系，始终坚持做到用优质的产品和强大的企业文化吸引房地产开发企业，培养了其认知度、满意度、忠诚度，塑造了良好而长久的品牌形象。根据集团品牌定位及客户需求，向客户传递独具宇虹特色、可衡量、可持续的品牌价值主张，从产品、服务中发掘出对客户有用的真正价值，让客户主动寻求合作。
除了房地产领域外，潍坊宇虹多年来在高铁、地铁等基础设施建设领域也有深耕和拓展。目前，公司产品在基建领域的应用量占比近30%，其中部分客户与潍坊宇虹也有多年合作关系。在公司每年近80%的固定大客户订单中，也有一部分来自基建领域。
当前，防水行业已有多家上市企业、多个上市品牌。公开资料显示，2018年，行业上市企业2018年营业收入增速、毛利率远高于行业平均水平。整体而言，上市企业在公司治理、发展质量、扩张速度、品牌影响力等方面也均领先行业，资本市场已成为推动防水行业发展的重要力量。潍坊宇虹作为行业领军企业，在主营业务收入、利润等方面也都具备了上市条件。未来，潍坊宇虹是否会进入资本市场，借助资本力量，插上再次腾飞的翅膀？
对此，王志毅董事长表示，潍坊宇虹集团2018年已启动上市程序，并已与证券公司、会计师事务所、律师事务所签订了合作协议，目前上市工作稳步推进。
潍坊宇虹集团已实现产能、营收、利润、纳税“四个上亿”，上市计划也在稳步推进，公司已进入阔步发展期。但在董事长王志毅看来，无论企业发展到哪一步，有两点是必须一以贯之的，是永远在路上的。这就是创新与质量。王志毅表示，未来，潍坊宇虹将继续实施创新驱动战略，不断提升产品研发实力，优化技术结构，提高自主创新能力，突破关键核心技术，推进新旧动能转换；同时要通过持续的科技创新和技术攻关，大力实施质量和品牌战略，不断提升产品的市场影响力和竞争力。“‘防水，相信宇虹’，我们要让用户相信我们的技术、我们的质量、我们的服务等；我们更要让用户由衷喊出‘防水，就用宇虹’。”王志毅如是说。
